低价铣刀

作者：Eric 发佈时间2010-01-12

低价铣刀

原料从源头涨价带来的成本问题不是只发生在我们ST刀具上
多数台湾同业採取不同的因应方式，其中首打「矇」术:为了争取订单，先答应买家客户开出的价格，再回头来调整产品的原料成份，维持必要的获利率。否则怎会出现钨钢的价格低于高速钢呢?

举例说: 钨钢刀具每只市场一般价为200台币，扣除运送管销等之后淨利是10%，ST可以提供稳定品质的产品，不良率在1%以下，惟价格订在202元
B厂商提出均价200元，但交货时间视生产线的排班而定。
C厂商开出180元，且无库存交货期不定，买家先以价格取决，180元的C厂商顺利拿到订单。

在技术和管理成熟的欧州市场ST获胜的机会是最大的，产品生产必须符合规格，产品交到客户手上，装载到机器上品质马上看得到，唯有每一步骤都好好掌握，才能确保下一张订单还会进来，商誉和诚信是必须重视的。厂商C能在不成熟的市场中拿到订单，价格是胜算，至于产品成份，品质控制没有一定的标准，买卖双方没有白纸黑字的合约签订，厂商C于是苛扣成份，调换原料用低劣品质的附加薄膜，唯一的目标就是把生产成品降下来，维持淨利在10%，或是赚的更多。

俗话说一分钱一分货，对生产厂商而言，一旦成本和获利达不到目标就只好降低品质，反正不成熟的巿场消费者也看不懂产品的好坏。
台湾和中国是最好的例子，上千家厂商在争取相同的订单，买家想要的便宜价格，一定找得到供应厂商，客户开得出的订单回扣，生产厂商也照单全收，所有因此产生的额外成本，全都从原料，制造工程上扣抵减掉，最后生产的成品，品质堪虞但都符合价格为导向的基本需求:便宜就好。真是向下沉沦!

为什么ST的刀具欧洲市场卖得好!
ST的原则是生产性能价格比高的创新刀具，控制品质，服务客户做到业界的模范自许，引进一流的设备，原料符合国际标准同时注重出口为导向，避免只在台湾市场和中国市场和其它台商、陆商竞争。

刀具在使用成熟的市场只佔生产成本的3~7%左右，选择正确的刀具可为使用者降低生产成本20%~40%，为什么要因小失大呢?
希望大家都能选购到适合自己的刀具增加竞争力，迈向产业昇级，迎向每个人的蓝海。

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