低價銑刀

作者：Eric 發佈時間2010-01-12

低價銑刀

原料從源頭漲價帶來的成本問題不是只發生在我們ST刀具上
多數台灣同業採取不同的因應方式，其中首打「矇」術:為了爭取訂單，先答應買家客戶開出的價格，再回頭來調整產品的原料成份，維持必要的獲利率。否則怎會出現鎢鋼的價格低於高速鋼呢?

舉例說: 鎢鋼刀具每只市場一般價為200台幣，扣除運送管銷等之後淨利是10%，ST可以提供穩定品質的產品，不良率在1%以下，惟價格訂在202元
B廠商提出均價200元，但交貨時間視生產線的排班而定。
C廠商開出180元，且無庫存交貨期不定，買家先以價格取決，180元的C廠商順利拿到訂單。

在技術和管理成熟的歐州市場ST獲勝的機會是最大的，產品生產必須符合規格，產品交到客戶手上，裝載到機器上品質馬上看得到，唯有每一步驟都好好掌握，才能確保下一張訂單還會進來，商譽和誠信是必須重視的。廠商C能在不成熟的市場中拿到訂單，價格是勝算，至於產品成份，品質控制沒有一定的標準，買賣雙方沒有白紙黑字的合約簽訂，廠商C於是苛扣成份，調換原料用低劣品質的附加薄膜，唯一的目標就是把生產成品降下來，維持淨利在10%，或是賺的更多。

俗話說一分錢一分貨，對生產廠商而言，一旦成本和獲利達不到目標就只好降低品質，反正不成熟的巿場消費者也看不懂產品的好壞。
台灣和中國是最好的例子，上千家廠商在爭取相同的訂單，買家想要的便宜價格，一定找得到供應廠商，客戶開得出的訂單回扣，生產廠商也照單全收，所有因此產生的額外成本，全都從原料，製造工程上扣抵減掉，最後生產的成品，品質堪虞但都符合價格為導向的基本需求:便宜就好。真是向下沉淪!

為什麼ST的刀具歐洲市場賣得好!
ST的原則是生產性能價格比高的創新刀具，控制品質，服務客戶做到業界的模範自許，引進一流的設備，原料符合國際標準同時注重出口為導向，避免只在台灣市場和中國市場和其它台商、陸商競爭。

刀具在使用成熟的市場只佔生產成本的3~7%左右，選擇正確的刀具可為使用者降低生產成本20%~40%，為什麼要因小失大呢?
希望大家都能選購到適合自己的刀具增加競爭力，邁向產業昇級，迎向每個人的藍海。

分類：技術交流討論[查看相關分類] | 回覆：0 次 | 查看：97856 次